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Bodegas mendocinas cerraron ventas por U$S 1 millón con China

 

 

La Misión Comercial de ProMendoza a China arrojó excelentes resultados económicos al finalizar finalizó sus actividades, que se desarrollaron por 6 ciudades de ese país. Cinco bodegas locales que participaron en la gira lograron concretar negocios, cerrando exportaciones por un monto total de U$S 1 millón a distribuidores de hoteles, restaurantes y bocas de expendio domésticas.

Se trata de las bodegas Sulmineira, Don Cayetano, Domaine Le Billoud, Los Haroldos y Andeluna. En todos los casos, las ventas se concretaron en el marco de esta gira, aunque algunos de los importadores se habían mostrado interesados ya en 2018, durante la Misión Comercial anterior.

Sandra Neme, tutora de ProMendoza y asesora a Domaine Le Billoud en el marco del programa de Nuevos Exportadores, comentó: “Las relaciones comerciales en China, siempre son a largo plazo, necesitan conocerte, verte varias veces al año y en lo posible acompañados de funcionarios institucionales”.

Indicó que “desde 2012 participo con ProMendoza en todas sus misiones a China y de acuerdo a mi experiencia, los dos primeros años son inversión en generar confianza, conocimiento, adecuación del producto, registros de marca. Pero pasado ese período empezás a vender y tus canales poco a poco se multiplican, por lo que crecen tus ventas”.

Mientras, Santiago Giró Billoud expresó que fue su primera vez en China y que “este es un mercado de venta directa, muy meticuloso, con exigencia es su packaging, botella no ecológica, corcho natural, cápsula complex, por lo que requiere que las bodegas deban invertir en su producto para generar ventas”.

Por su parte, Adrian Vollmer, gerente comercial de Los Haroldos, que ya ha venido más de 30 veces a China, comentó que coordinó una de las primeras misiones comerciales de ProMendoza en China en 2004 “porque hace 15 años ya sabíamos que este es un mercado importante”.

“Con Los Haroldos hemos hecho una apuesta importante, por eso desde 2012 venimos 4 veces al año, y aunque es agotador, creemos que es la manera de que te conozcan en China”, agregó el ejecutivo.

A su vez, Federico Lardone, gerente general de Andeluna, aseguró que “desde la empresa estamos convencidos de que este es el mercado al que queremos apostar por su crecimiento económico”.

“Actualmente en China se consume un litro per cápita, si con nuestra promoción lográramos alcanzar a Japón que es un mercado cercano y ya consume 3 litros, multiplicado por los 1.600 millones de habitantes en China, tendríamos gran cantidad de ventas. Si alguna vez consumieran 10 litros, como en EE.UU o 20 como en Argentina, no tendríamos producto suficiente para atender el mercado", aseguró Lardone.

Además destacó la conveniencia de los Hub Logísticos “que permiten tener mercadería en las ciudades más importantes de China y vender menores cantidades eficientizando los costos del flete y los tiempos de entrega”.

El empresario Emanuel Carbonero, expresó su “satisfacción por la organización y planificación de la misión comercial y el apoyo de ProMendoza en la promoción del vino en el exterior”.

Aseguró que "fue muy acertada la decisión de participar en la feria de vinos a granel en Yantai, ya que Argentina en la feria fue el país revelación por sus vinos y sus precios”.

Por último, José Bartolucci, Ceo de Sulmineira, aseguró que “la misión ha sido excelente en cuanto organización y la asistencia. Fue estratégica la decisión de participar de la feria World Bulk Wine Asia, ya que la estrella fue Argentina, por la relación precio calidad de nuestros vinos”.

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